製造業の新規開拓で営業先を選ぶ方法 製品・工程・外注の接点を見る

自社の設備を相談できる用途へ置き換える

営業先を探す前に、自社が対応できる工程、材料、ロット、品質確認の範囲を整理します。設備名だけを並べると、相手がどのような相談をできるのか分かりにくくなります。

加工や部品の用途と一緒に、対応できる条件を残します。実績がある範囲と、検証や個別確認が必要な範囲は分けます。調査担当が、自社の設備から対応範囲を想像して広げないようにします。

相手の製品と工程の接点を探す

相手の製品紹介を読み、自社が対応できる工程や部品との接点を確認します。同じ業種でも扱う材料や構造は異なります。製品の説明から分かった事実と、提案できそうだと考えた用途を別に記録します。

表は横にスクロールして確認できます。

公開情報で分からない欄は不明のままにします。AIの点数だけを理由に選ぶより、確認した情報と提案できる用途を説明できる記録を残します。

展示会や採択情報から候補を広げる

展示会の出展者一覧や公的な採択情報は、企業を見つける入口として使えます。見つけた後は、各社の公式情報を確認して提案との接点を調べます。

出展や採択の事実だけで、発注の予定があるとは判断できません。予定と完了も読み分けます。連絡理由として使うなら、出来事の日付と現在の状態まで確認します。

外注の有無や品質条件は対話で確かめる

内製能力があることと、外注が不要なことは同じではありません。公開情報だけで対象外にせず、相談できる用途があるかを確認事項として残します。一方で、内製設備の情報から外注需要があると断定もしません。

対話では外注の有無、相談先、数量、品質条件などを確かめます。最初の案内は確認できた自社の対応範囲にとどめ、相手から分かった条件に合わせて提案を具体化します。

設備や対応工程を共有し、公開情報から提案の接点を調べる支援は、メルゴリのサービスページで説明しています。需要の確定と送信判断は、人による確認を含めて進めます。